Lo scopo di Ydea è accompagnare le aziende nella digitalizzazione dei propri processi, aumentando il loro vantaggio competitivo nei mercati di riferimento, grazie alle soluzioni software cloud di Ydea e al know-how del team di consulenti e sviluppatori, che contribuiscono ad aumentare la qualità del lavoro quotidiano delle aziende di tutti i settori, tramite l’implementazione della soluzione CRM proprietaria, per costruire relazioni di valore con i propri clienti, grazie all’adozione di tecnologie innovative che facilitano ed ottimizzano i processi di PRE e POST VENDITA.
Cosa cerchiamo:
In qualità di Channel Account Manager avrai il principale obiettivo di sviluppare relazioni forti e significative con i rivenditori ed i partner di canale, supportandoli nelle vendite, formazione, conoscenza del prodotto, marketing ed opportunità di up e cross selling.
Sarai il principale punto di contatto, l’attività si svolgerà prevalentemente da remoto/al telefono, trasferte e visite presso la sede dei partner supporteranno lo sviluppo di relazioni più forti e saranno a totale tua discrezione/organizzazione.
In quali attività sarai coinvolto?
Avrai l’obiettivo principale di supportare i partner assegnati e di ingaggiare nuovi partner, nella crescita e nello sviluppo della pipeline e di nuove vendite. Le principali attività quotidiane saranno di informazione su prodotti e condizioni commerciali, redazione di offerte commerciali, aggiornamento del CRM, demo delle soluzioni software Ydea e supporto in fase di pre-vendita al partner. Lo scopo principale è aumentare la consapevolezza e la crescita della quota di mercato delle soluzioni software Ydea. Aiuterai i partner a concludere nuove vendite sui clienti finali e supportarli nella fidelizzazione degli stessi, tramite la redazione di offerte commerciali e la demo di prodotto.
Ti occuperai inoltre di sviluppare ed implementare piani ed iniziative di vendita e marketing in autonomia ed in collaborazione con la direzione commerciale, con l’obiettivo definire strategie ed iniziative di marketing congiunte, come eventi, webinar ed altre azioni mirate alla generazione di nuove opportunità di vendita per il partner, fornendo anche supporto in loco in caso di eventi e fiere dei partner. In un contesto che promuove fortemente la condivisione, il feedback e la crescita del team, contribuirai a migliorare il processo di vendita e la crescita dei prodotti, fornendo feedback puntuali alla direzione commerciale, al reparto tecnico e al reparto sviluppo software, facendoti principale portavoce dei partner e dei clienti.
Per essere il candidato ideale dovresti:
Preferibile esperienza nella proposta e vendita di soluzioni software CRM, ERP e software gestionali.
Esperienza pregressa nel ruolo di vendita indiretta, focalizzata allo sviluppo e alla gestione della rete dei partner, per massimizzare gli obiettivi condivisi.
Esperienza pregressa nel ruolo di marketing strategico e/o operativo, relativo alla progettazione di nuove politiche commerciali e campagne, tramite anche strumenti e soluzioni digital oriented. Orientamento agli obiettivi con la capacità di superare obiettivi e KPI. +6Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione con la capacità di identificare le esigenze e le difficoltà dei partner di canale e di sottolineare il valore della linea di prodotti Ydea.
